Hvad en marketingstrategi skal afklare, før der bruges penge

En strategi er ikke en liste over kanaler. Den er en række valg: hvem I taler til, hvad de skal gøre bagefter, og hvordan I kan se, om det sker.

De fleste virksomheder har allerede prøvet noget. Et opslag, et nyhedsbrev, et annoncebudget, der løb ud uden en aftale om, hvad succes var. Næste gang kan I starte et andet sted.

Hvem er det til, og hvem er det ikke til

Skriv målgruppen, så en kollega kan genkende den. Branche, situation og det problem, de allerede prøver at løse, er mere brugbart end alder alene. Skriv også, hvem I ikke går efter. Det gør teksten skarpere, og det sparer penge på annoncer, der rammer ved siden af.

Hvad der skal ske efter klikket

Et besøg er ikke et mål i sig selv. Vælg én handling, som I kan tælle: en henvendelse, et opkald, et køb, en tilmelding. Sørg for, at siden, folk lander på, faktisk beder om den handling, og at I kan se, hvor mange der gør det.

Hvad I kan vise

Folk vurderer et tilbud ud fra det, de kan se, før de skriver. Det kan være prisen, processen, et eksempel på arbejdet eller en tydelig beskrivelse af, hvad de får. Brug det, I har. Find ikke på kunder, tal eller udtalelser for at fylde et hul.

Hvad I kigger på bagefter

Vælg to eller tre tal, I allerede kan læse, og aftal hvornår I kigger på dem. Det kan være antal henvendelser, pris pr. henvendelse eller hvor mange der læser en bestemt side. Hvis et tal ikke ændrer en beslutning, skal det ikke stå øverst i rapporten.

Når de fire punkter er skrevet ned, er det lettere at vælge, om næste skridt er søgning, indhold, annoncer eller en klarere side. Danmarketing kan hjælpe med den afklaring. Skriv til mail@orimo.dk, hvis I vil have en anden til at stille spørgsmålene sammen med jer.